5 простых шагов, как избежать участия в провальном проекте

Кем бы вы ни были: музыкант, художник, дизайнер, копирайтер или артист, — рано или поздно вам предложат поучаствовать в каком-нибудь проекте бесплатно. И хорошо, если проект будет стоящий, организаторы — интересные и умные люди. Но чаще всего вам просто пообещают некие бонусы (слава, публика, деньги в мешке) в будущем. А участвовать вы должны без каких-либо обязательств и гарантий.

Я не раз ввязывался в подобные проекты и много раз обжигался. Да, я приобретал при этом огромный опыт, но ценой собственных денег, времени и даже здоровья. А недавно увидел до боли жизненный комикс и понял, что стоит раскрыть данную тему. Вот несколько простых шагов, которые помогут вам избежать типичных ошибок.

В данной статье под проектами подразумевается практически всё: фестиваль, иллюстрирование книги, концерт, дизайн сайта, копирайтинг и многое другое. Обобщение используется для простоты и удобства.

Шаг 1. Подумайте, почему именно вы.

Обычно предложение поступает не случайно. Скорее всего, у вас есть компетенция и опыт, необходимые для реализации проекта.

Никакого подвоха в этом пункте нет. Просто вы наиболее подходящий исполнитель. Вероятно даже, организатор сделал такое предложение сразу десятку человек в надежде, что кто-то точно согласится.

Шаг 2. Оцените организатора и проект.

Начинайте всегда с оценки взаимоотношений с организатором. Спросите себя, комфортно ли вам общаться, понимаете ли вы друг друга, общие ли у вас интересы и цели. Организатор может прислать сколько угодно ссылок на свои проекты, бизнесы и давить авторитетом, но если человек изначально неприятен, то не стоит и начинать. Только время и нервы потратите.

Если человек располагает и устраивает, то переходите к обсуждению и оценке самого проекта. Здесь оценить объективно всегда сложнее. Даже если вам нравятся организатор и его проект, это ещё не повод участвовать. Не стесняйтесь задавать вопросы, ставить условия, обсуждать нюансы. Помните, что потом вы потратите на проект своё время и силы, а, может быть, и деньги.

Составьте для себя чек-лист плюсов и минусов проекта. Это поможет оценивать непредвзято. Пример:

Записывайте в чек-лист все вопросы, которые у вас возникают. Когда будете получать ответы, ставьте «+» или «‒». В конце посчитайте, чего вышло больше. Это как минимум поможет вам сориентироваться в серьёзности намерений организатора и перспективах проекта.

Если организатор будет рассказывать об уникальности идеи, что на ней можно много заработать и вообще это будущий единорог (стартап стоимостью свыше 1 млрд долларов, которому удалось подняться за пять лет — прим. редакции), тогда задайте вопрос: «Почему бы не найти инвестора под этот проект?». Если он реально крутой, вся документация есть, организатор верит в успех, стоит попробовать. Безусловно, тут больше нюансов, которым посвящена не одна книга. Однако есть ряд преимуществ: у проекта сразу будут средства на оплату команды, рекламу и рост.

Справедливости ради стоит сказать, что творческие проекты не пользуются популярностью у инвесторов. Но кроме инвесторов есть ещё гранты, долевое партнёрское участие и другие варианты. На худой конец можно взять кредит в банке или занять у родителей (шутка, никогда так не делайте, не хватало ещё в долги влезать).

Шаг 3. Застрахуйте себя.

Помните: большинство проектов умирает. По разным данным статистики от 70 до 90% стартапов закрываются в первые годы существования. Шансы на успех невелики. Даже если вы не видите конкурентов, это не значит, что их нет или они не появятся. Поэтому попытайтесь минимизировать риски:

1. Не передавайте права на свои работы организатору. Более того, договоритесь, что все ваши работы будут размещены с указанием авторства. Идеально будет заключить договор (образец договора о совместной деятельности между физическими лицами можно найти в Интернете — прим. редакции).
2. Сохраняйте все исходники и переписки. Они всегда могут пригодиться. Даже если проект закроется, наработки можно применить где-то ещё или продать похожим проектам, конкурентам.
3. Контролируйте действия организатора. Раз вы участвуете в проекте, да ещё и бесплатно, то вы не работник, а партнёр. Значит, вы вправе контролировать все процессы, действия и бездействия. Пропишите данное условие партнёрских взаимоотношений в договоре.
4. Смело уходите. Если проект работает достаточно долго, а надежды на монетизацию или успех нет, стоит задуматься об уходе или о продаже своей доли проекта, чтобы хоть как-то покрыть временные расходы.

Шаг 4. Не повторяйте ошибок других.

В этом пункте мы собрали реальные истории людей, чтобы показать самые распространенные сценарии «Меня кинули с проектом». По этическим соображениям мы не стали раскрывать имён.

Вот несколько примеров:

1. История веб-дизайнера и разработчика сайтов. Приходит организатор и предлагает сделать проект наподобие Хабрахабр (портал с акцентом на персональные блоги пользователей — прим. редакции), только для туристов и путешественников. Предоставляет всю информацию, крутое название и планы (кругом одни плюсы, как тогда казалось). Сделали проект, 2 года развивали. А потом ударил кризис 2014 года, вырос курс валют, упал выездной туризм, а с ним и трафик на сайт. Такая ситуация организатору не понравилась, и он решил продать проект. Так как орг и герой истории не были партнёрами и документов никаких не было, а многие исходники за 2 года потерялись, то второй не стал обращаться в суд. Доказать что-то было бы невозможно. После продажи организатор выплатил ему символическую сумму, которая ничего не покрывала, особенно 2 года жизни.
2. История художника-комиксиста. Организатор паблика с 50К подписчиков предложил бесплатно рисовать для них комиксы. Орг пообещал выплачивать процент с рекламы, когда паблик соберёт миллион подписчиков. Были потрачены месяцы на создание комиксов, которые воровали более успешные паблики, поэтому нужно было тратить силы ещё на защиту авторского права. Затем социальная сеть сменила модель монетизации и сократила количество размещаемой рекламы. Официальная рекламная сеть давала зарабатывать копейки. Организатор стал злоупотреблять рекламой и чуть не получил бан. Потом совсем разочаровался и продал паблик.
3. История копирайтера. Предложили писать тексты с условием, что когда на сайт придёт 100К человек, то организатор будет делиться частью рекламного бюджета, а дальше возвращаемся к примеру 2.
4. История писателя. Пишет истории, небольшие рассказы. Приходят к нему организаторы пабликов, которые размещают подобные материалы у себя, и предлагают сотрудничество. Авторство указано, посты собирают сотни, иногда тысячи лайков, десятки репостов и комментариев. В друзья просится много людей. Вот он успех, популярность. И всё хорошо, можно радоваться. Казалось бы, зачем приводить этот пример, ведь у героя всё хорошо. Но это на первый взгляд. Будут эти лайки, репосты, подписчики, продлится так год, два, три. А что дальше? Ведь всеми этими показателями успеха не заплатишь за отпуск, квартиру, обед. А можно было составить план дальнейшего продвижения, запускать и курировать собственные проекты и конвертировать популярность в деньги. Подобный проект, где достигнута какая-то точка мнимого успеха, тоже считается провальным. Развития нет.

Может показаться, что всё написанное выше относится больше к бизнесу, чем к искусству и творчеству. Однако с опытом приходит понимание: работать стоит всегда на перспективу, если это не хобби. Участие в любом проекте — это бизнес, в который вы вкладываете свои ресурсы: время, силы, знания и умения. Более того, это ещё и недополученная прибыль, которую вы могли получить в другом месте. Поэтому, участвуя в проектах, вы занимаетесь полноценным бизнесом.

Многие возразят, что начинающим музыкальным группам или авторам круто участвовать на концертах, фестивалях или выставках бесплатно. Всё пойдёт в портфолио. Здесь я согласен. Начинающим — да, но если вы уже наработали знания и умения, достаточные для серьезной работы, стоит задуматься о коммерции. Зачем вам работать на кого-то бесплатно или за минимум денег, если вы сами можете продвигаться и зарабатывать в тех же социальных сетях.

Любой труд должен оплачиваться. Хотя бы минимально. Организаторы не могут заплатить вам за работу? Можно понять. Но оплатить такси, проходки, обед они могут. У проекта есть разные плюшки? Круто! Доступ к ним тоже может быть валютой. Главное, понимать, как их конвертировать в пользу для себя.

Шаг 5. Подумайте о возможных плюсах.

Может показаться, что автор текста призывает не участвовать в бесплатных проектах, так как это бесполезно. Нет, от участия много положительных моментов.

1. Есть шанс на будущий успех, пусть 10-30%, но всё же.
2. Опыт. Даже если вас кинут или проект закроется, вы получите огромный объём знаний и практических умений. Это поможет не допускать ошибок в будущем и, возможно, создать свой успешный проект или выбрать таковой для участия.
3. База. Вы не уйдёте из проекта пустым. У вас будут ваши работы, возможно, новые связи и знакомства. Всё это можно конвертировать в пользу.
4. Развитие и пиар. До закрытия или продажи проект работал и как-то развивался, о вашем творчестве (профессионализме) узнавали люди. Если после закрытия вы не пропадёте и объявите, что готовы взяться за новую работу, то с большой вероятностью вы скоро получите хорошее предложение.
5. Прокачивание гибких навыков (soft-skills). При правильном подходе к проекту и понимании, зачем он вам, можно прокачать другие востребованные сегодня навыки: опыт живого или бизнес-общения, работа в команде, планирование, работа с партнёрами, работа с каналами дистрибуции.

Не бойтесь участвовать в проектах, но подходите к этому со знанием дела. Удачи 😃

Никита Дворянинов
18+